Aufbau internationaler Geschäftsbeziehungen während einer globalen Pandemie

Reinigung des AFFF-Systems

Im Jahr 2012 begann die TRS Group (TRS) mit der Suche nach europäischen Geschäftspartnern, um beim Ausbau unserer thermischen In-Situ-Sanierung zu helfen. Kurz darauf gründeten TRS und unsere Partner die European Thermal Alliance, zu der auch die Cornelsen Umwelttechnologie GmbH (Cornelsen) Umsetzung von Projekten in Deutschland. Cornelsen hat unser kürzlich abgeschlossenes Projekt in Wiesbaden vor Ort unterstützt.

Im Frühjahr 2018 bekundeten Martin Cornelsen, Jürgen Buhl und Quentin Hume von Cornelsen ihr Interesse daran, dass TRS dazu beiträgt, die PerfluorAd® Technologie nach Nordamerika. PerfluorAd ist ein pflanzliches Material, das sich an Per- und Polyfluoralkylsubstanzen (PFAS) im Wasser bindet und ein leicht filtrierbares Partikel bildet. PerfluorAd ist außergewöhnlich effektiv bei der Reinigung von AFFF-Brandunterdrückungssystemen und reduziert die PFAS-Konzentration routinemäßig um 99+%. Anschließend hat Cornelsen TRS die exklusive Rechte die PerfluorAd® System zur Behandlung von PFAS-beeinflussten Feuerlöschsystemen in Nordamerika.

Die Grundlage unserer Beziehung basiert auf Ehrlichkeit, Vertrauen und dem Wunsch, eine effektive Lösung für die PFAS-Behandlung anzubieten. Vor der COVID-19-Pandemie trafen sich TRS und Cornelsen mindestens zweimal jährlich in den USA und in Deutschland persönlich. Während wir uns jetzt virtuell treffen, wächst unsere Beziehung weiter. In wöchentlichen Telefonkonferenzen zu Microsoft Teams diskutieren wir Marketing- und Betriebsfragen, laufende Projekte, darunter vier vom Verteidigungsministerium finanzierte Forschungsprojekte, und bevorstehende Möglichkeiten. Darüber hinaus veranstalten wir regelmäßig technische Webinare und Kundenkonferenzen.

Wie die meisten freuen wir uns, unsere Kollegen bei technischen Zusammenkünften zu treffen. Battelle und andere Konferenzen haben unsere Abstracts für Plattformpräsentationen akzeptiert.

Obwohl Covid-19 sicherlich erhebliche Herausforderungen mit sich bringt, ist die Pflege von Geschäftsbeziehungen nicht nur möglich, sondern auch Gleichgesinnte können diese Beziehungen zum Gedeihen bringen.

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