Construyendo relaciones comerciales internacionales durante una pandemia global

Limpieza del sistema AFFF

En 2012, TRS Group (TRS) comenzó una búsqueda de socios comerciales europeos para ayudar con la expansión de nuestros servicios de remediación térmica in situ. Poco después, TRS y nuestros socios formaron la European Thermal Alliance, que incluía a Cornelsen Umwelttechnologie GmbH (Cornelsen) ejecutando proyectos en Alemania. Cornelsen brindó soporte de campo para nuestro proyecto recientemente completado en Wiesbaden, Alemania.

En la primavera de 2018, Martin Cornelsen, Jurgen Buhl y Quentin Hume de Cornelsen expresaron interés en que TRS ayudara a llevar la perflúorAd® tecnología a América del Norte. PerfluorAd es un material de origen vegetal que se une a las sustancias perfluoroalquílicas y polifluoroalquilo (PFAS) en el agua, formando una partícula que se filtra fácilmente. PerfluorAd es excepcionalmente eficaz en la limpieza de los sistemas de extinción de incendios AFFF, reduciendo rutinariamente las concentraciones de PFAS en más de un 99%. Posteriormente, Cornelsen ha concedido a TRS la derechos exclusivos para proporcionar el perflúorAd® sistema para el tratamiento de sistemas de extinción de incendios afectados por PFAS en América del Norte.

La base de nuestra relación se basa en la honestidad, la confianza y el deseo de proporcionar una solución eficaz para el tratamiento de PFAS. Antes de la pandemia de COVID-19, TRS y Cornelsen se reunían en persona al menos dos veces al año en Estados Unidos y Alemania. Aunque ahora nos reunimos virtualmente, nuestra relación sigue creciendo. Realizando conferencias telefónicas semanales de Microsoft Teams, discutimos cuestiones de marketing y operativas, proyectos en curso, incluidos cuatro proyectos de investigación financiados por el Departamento de Defensa, y las próximas oportunidades. Además, habitualmente organizamos seminarios web técnicos y conferencias telefónicas con los clientes.

Como la mayoría, estamos ansiosos por unirnos a nuestros colegas en reuniones técnicas. Battelle y otras conferencias han aceptado nuestros resúmenes para las presentaciones de la plataforma.

Si bien Covid-19 ciertamente presenta desafíos importantes, fomentar las relaciones comerciales no solo es posible, sino que las personas de ideas afines también pueden hacer que esas relaciones prosperen.

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