Établir des relations commerciales internationales pendant une pandémie mondiale

Nettoyage du système AFFF

En 2012, TRS Group (TRS) a commencé une recherche de partenaires commerciaux européens pour aider à l'expansion de nos services de dépollution thermique in situ. Peu de temps après, TRS et nos partenaires ont formé l'Alliance thermique européenne, qui comprenait Cornelsen Umwelttechnologie GmbH (Cornelsen) mettant en œuvre des projets en Allemagne. Cornelsen a fourni une assistance sur le terrain pour notre projet récemment achevé à Wiesbaden, en Allemagne.

Au printemps 2018, Martin Cornelsen, Jurgen Buhl et Quentin Hume de Cornelsen ont exprimé leur intérêt à ce que TRS contribue à perfluorAd® technologie en Amérique du Nord. PerfluorAd est un matériau d'origine végétale qui se lie aux substances per- et polyfluoroalkylées (PFAS) dans l'eau, formant une particule facilement filtrée. PerfluorAd est exceptionnellement efficace pour nettoyer les systèmes d'extinction d'incendie AFFF, réduisant régulièrement les concentrations de PFAS de 99+%. Par la suite, Cornelsen a accordé à TRS le droits exclusifs pour fournir le perfluorAd® pour le traitement des systèmes d'extinction d'incendie touchés par les PFAS en Amérique du Nord.

Le fondement de notre relation est basé sur l'honnêteté, la confiance et le désir de fournir une solution efficace pour le traitement du PFAS. Avant la pandémie de COVID-19, TRS et Cornelsen se rencontraient en personne au moins deux fois par an aux États-Unis et en Allemagne. Bien que nous nous rencontrions maintenant virtuellement, notre relation continue de croître. Tenant des conférences téléphoniques hebdomadaires Microsoft Teams, nous discutons des problèmes de marketing et d'exploitation, des projets en cours, y compris quatre projets de recherche financés par le ministère de la Défense, et des opportunités à venir. De plus, nous organisons régulièrement des webinaires techniques et des conférences téléphoniques avec les clients.

Comme la plupart, nous sommes impatients de rejoindre nos collègues lors de réunions techniques. Battelle et d'autres conférences ont accepté nos résumés pour les présentations de la plateforme.

Bien que Covid-19 présente certainement des défis importants, entretenir des relations commerciales est non seulement possible, mais des personnes partageant les mêmes idées peuvent également faire prospérer ces relations.

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