Costruire relazioni commerciali internazionali durante una pandemia globale

Pulizia del sistema AFFF

Nel 2012, TRS Group (TRS) ha iniziato una ricerca di partner commerciali europei per aiutare con l'espansione dei nostri servizi di bonifica termica in situ. Poco dopo, TRS e i nostri partner hanno formato la European Thermal Alliance, che includeva Cornelsen Umwelttechnologie GmbH (Cornelsen) attuando progetti in Germania. Cornelsen ha fornito supporto sul campo per il nostro progetto recentemente completato a Wiesbaden, in Germania.

Nella primavera del 2018, Martin Cornelsen, Jurgen Buhl e Quentin Hume di Cornelsen hanno espresso interesse affinché TRS contribuisca a portare il perfluoroAd® tecnologia al Nord America. PerfluorAd è un materiale a base vegetale che si lega alle sostanze per- e polifluoroalchiliche (PFAS) in acqua, formando una particella facilmente filtrabile. PerfluorAd è eccezionalmente efficace nella pulizia dei sistemi antincendio AFFF, riducendo regolarmente le concentrazioni di PFAS del 99+%. Successivamente, Cornelsen ha concesso a TRS il diritti esclusivi per fornire il file perfluoroAd® sistema per il trattamento dei sistemi antincendio impattati da PFAS in Nord America.

Le fondamenta della nostra relazione si basano sull'onestà, sulla fiducia e sul desiderio di fornire una soluzione efficace per il trattamento PFAS. Prima della pandemia di COVID-19, TRS e Cornelsen si incontravano di persona almeno due volte l'anno negli Stati Uniti e in Germania. Sebbene ora ci incontriamo virtualmente, il nostro rapporto continua a crescere. Tenendo conferenze settimanali di Microsoft Teams, discutiamo di questioni di marketing e operative, progetti in corso, inclusi quattro progetti di ricerca finanziati dal Dipartimento della Difesa e opportunità imminenti. Inoltre, ospitiamo regolarmente webinar tecnici e chiamate in conferenza con i clienti.

Come la maggior parte, siamo ansiosi di unirci ai nostri colleghi alle riunioni tecniche. Battelle e altre conferenze hanno accettato i nostri abstract per le presentazioni della piattaforma.

Sebbene il Covid-19 presenti certamente sfide significative, coltivare relazioni commerciali non solo è possibile, ma anche persone che la pensano allo stesso modo possono far prosperare tali relazioni.

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