Construindo Relações Comerciais Internacionais durante uma Pandemia Global

Limpeza do sistema AFFF

Em 2012, o TRS Group (TRS) iniciou uma busca por parceiros de negócios europeus para ajudar na expansão de nossos serviços de remediação térmica in situ. Pouco tempo depois, TRS e nossos parceiros formaram a European Thermal Alliance, que incluía Cornelsen Umwelttechnologie GmbH (Cornelsen) implementando projetos na Alemanha. Cornelsen forneceu suporte de campo para nosso projeto recentemente concluído em Wiesbaden, Alemanha.

Na primavera de 2018, Martin Cornelsen, Jurgen Buhl e Quentin Hume de Cornelsen expressaram interesse em TRS ajudando a trazer o PerfluorAd® tecnologia para a América do Norte. O PerfluorAd é um material à base de plantas que se liga a substâncias per- e polifluoroalquil (PFAS) na água, formando uma partícula facilmente filtrada. O PerfluorAd é excepcionalmente eficaz na limpeza de sistemas de supressão de incêndio AFFF, reduzindo rotineiramente as concentrações de PFAS em 99 +%. Posteriormente, Cornelsen concedeu ao TRS o direitos exclusivos para fornecer o PerfluorAd® sistema para o tratamento de sistemas de supressão de incêndio impactados por PFAS na América do Norte.

A base de nosso relacionamento é baseada na honestidade, confiança e no desejo de fornecer uma solução eficaz para o tratamento de PFAS. Antes da pandemia de COVID-19, TRS e Cornelsen se reuniam pessoalmente pelo menos duas vezes por ano nos Estados Unidos e na Alemanha. Embora agora nos encontremos virtualmente, nosso relacionamento continua a crescer. Realizando teleconferências semanais do Microsoft Teams, discutimos questões operacionais e de marketing, projetos em andamento, incluindo quatro projetos de pesquisa financiados pelo Departamento de Defesa e oportunidades futuras. Além disso, hospedamos rotineiramente webinars técnicos e chamadas em conferência com clientes.

Como a maioria, estamos ansiosos para nos juntar a nossos colegas em reuniões técnicas. Battelle e outras conferências aceitaram nossos resumos para apresentações de plataforma.

Embora a Covid-19 certamente apresente desafios significativos, cultivar relacionamentos de negócios não só é possível, mas pessoas com ideias semelhantes também podem fazer com que esses relacionamentos prosperem.

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