Construindo Relações Comerciais Internacionais durante uma Pandemia Global

Limpeza do sistema AFFF

Em 2012, o TRS Group (TRS) iniciou uma busca por parceiros de negócios europeus para ajudar na expansão de nossos serviços de remediação térmica in situ. Pouco tempo depois, TRS e nossos parceiros formaram a European Thermal Alliance, que incluía Cornelsen Umwelttechnologie GmbH (Cornelsen) que implementa projetos no Reino Unido e na Alemanha. Cornelsen forneceu suporte de campo para nossos projetos recentemente concluídos em Wiesbaden, Alemanha, e Hamilton, Escócia.

Na primavera de 2018, Martin Cornelsen, Jurgen Buhl e Quentin Hume de Cornelsen expressaram interesse em TRS ajudando a trazer o PerfluorAd® tecnologia para a América do Norte. O PerfluorAd é um material à base de plantas que se liga a substâncias per- e polifluoroalquil (PFAS) na água, formando uma partícula facilmente filtrada. O PerfluorAd é excepcionalmente eficaz na limpeza de sistemas de supressão de incêndio AFFF, reduzindo rotineiramente as concentrações de PFAS em 99 +%. Posteriormente, Cornelsen concedeu ao TRS o direitos exclusivos para fornecer o PerfluorAd® sistema para o tratamento de sistemas de supressão de incêndio impactados por PFAS na América do Norte.

A base de nosso relacionamento é baseada na honestidade, confiança e no desejo de fornecer uma solução eficaz para o tratamento de PFAS. Antes da pandemia de COVID-19, TRS e Cornelsen se reuniam pessoalmente pelo menos duas vezes por ano nos Estados Unidos e na Alemanha. Embora agora nos encontremos virtualmente, nosso relacionamento continua a crescer. Realizando teleconferências semanais do Microsoft Teams, discutimos questões operacionais e de marketing, projetos em andamento, incluindo quatro projetos de pesquisa financiados pelo Departamento de Defesa e oportunidades futuras. Além disso, hospedamos rotineiramente webinars técnicos e chamadas em conferência com clientes.

Como a maioria, estamos ansiosos para nos juntar a nossos colegas em reuniões técnicas. Battelle e outras conferências aceitaram nossos resumos para apresentações de plataforma.

Embora a Covid-19 certamente apresente desafios significativos, cultivar relacionamentos de negócios não só é possível, mas pessoas com ideias semelhantes também podem fazer com que esses relacionamentos prosperem.

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