我们最近与 TRS Group 的联合创始人 David Fleming 就公司的历史、他与 PFAS 相关的新职位以及 TRS 的下一步发展进行了广泛的讨论。
位置： 公司创始人； PFAS 项目主任
地点： 华盛顿州斯诺夸尔米
TRS 员工所有者年开始： 2000
专长： 销售和营销、建立关系、创业
教育和培训： 环境健康理学士 - 野生动物毒理学 西华盛顿大学
TRS集团： 你的角色是什么？ 全氟Ad® 技术走向市场？
大卫弗莱明： 首先是为了促进与该技术的发明者 Martin Cornelsen 的关系，然后是完成许可协议。 在这样做的同时，我花费了大量时间来建立市场，以清理水成膜泡沫消防车和固定灭火系统。
我还继续帮助公司在热方面建立我们的业务 土壤中的 PFAS.
TRS： 你的愿景是什么 全氟Ad® 北美的技术？
大卫： 我们的战略就像我们对核心供暖业务所做的那样。 我们专注于建立一个早期采用者网络，他们相信该技术并希望对其进行验证。 到目前为止，它一直是国防部、州政府、市政当局、机场和咨询公司。
我们试图寻找研发资金，建立滩头阵地，接触早期采用者，建立关系并寻求推荐。 我们发现我们的客户通常很乐意帮助我们。
我的愿景是在未来三四年内让我们的年收入达到 10 万美元左右。
TRS： 这种策略与最近由 TRS 执行的康涅狄格州 DEEP 救火车清理等项目有何关联？
大卫： 州政府当然有兴趣帮助他们的市政当局清理他们的救火车。 我们在全国范围内看到了兴趣。
在环保行业，两个要素必须结合在一起——鼓励人们做正确事情的监管框架和为此付出的金钱。
康涅狄格州似乎是第一个出局的。 有许多州的法律规定您不能使用 AFFF 和其他含有 PFAS 的产品。 问题是他们没有为人们提供一个框架来弄清楚下一步是什么。
你真的不知道生意会从哪里来。 您只需要不断翻身，保持专注并帮助其他人实现目标。 通过这样做，我们实现了我们的目标。
人们想提供帮助。 如果你帮助他们，他们就会帮助你。 如果他们知道的话，他们最终会将您转介给企业。 那就是那里发生的事情。
这就像种下种子。 你永远不知道水果从哪里来。 你只需要继续种植。
TRS： 自您在 2000 年帮助创立公司以来，TRS 发生了哪些变化？
大卫： 简单的答案是，它从只有四个人发展到近 70 人，从在美国提供服务到在欧洲、中国、巴西和加拿大提供服务。
我们还扩展了我们的技术组合。 我们从六相加热技术开始，现在称为电阻加热。 我们添加了热传导加热、蒸汽增强萃取、热增强羽流衰减和 PerfluorAd。
我们的工程和运营人员是一流的。 我们刚刚在冬季完成了阿拉斯加的一个 PFAS 项目，我们实现了 418 摄氏度的平均土壤温度。
虽然听起来很陈词滥调，但我真的相信 TRS 是一个家庭。 我们以尊重和友善的态度对待彼此，并帮助彼此取得成功。 我真的很感谢事实就是这样。
大约四年前，我们成为了一家 100% 员工持股的公司。 我们的员工成为公司所有者，直接影响我们的成功并从中受益。
TRS： 您在 TRS 的角色有何变化？
大卫： 我得到了更多的自由来专注于我对公司的最大价值和我的最高兴趣，即为公司建立一个新的技术部门，即 PerfluorAd 和 PFAS 治疗。
我有更多的自由来做这件事，并建立能够促进业务增长的关系。 这就是我真正喜欢做的，也是我最擅长的。 坦率地说，我收到了一份礼物。
TRS： 在TRS工作期间，您最感到骄傲的是哪件事？
大卫： 实际上有几件事。
我进入环境业务的原因之一是因为我有一个愿景，即能够与该行业的所有学科进行互动，包括营销和销售、工程、运营、会计、法律、领导和管理。
透明和合乎道德是我天性的一部分。 人们经常消极地看待销售人员。 我们都曾与二手车销售员有过不太好的经历，在这种情况下，您会被迫做一些您不想做的事情。 我知道我可以做不同的事情。 我很幸运能够在尊重客户的文化中工作。 我们告诉他们好消息和坏消息。 此外，我们按照我们所说的去做。 多年来，我们有很好的客户青睐我们的订单。 这是我引以为豪的事情之一。
对我来说重要的另一件事是帮助我们的员工实现他们的目标，并以改善我们星球和环境的生活的方式做到这一点。 这一直是我生命中的坚强校长。
TRS： 您的工作中最令人满意的方面是什么？
大卫： 支持我们的员工，创造工作与生活的平衡，专注于他们对公司的最高价值，帮助他们在公司取得成功。 这让我早上起床。 支持我们的员工并支持我们的客户实现他们想要实现的目标，并以真实、公开和透明的方式实现目标。
TRS： 是什么吸引您进入环境修复领域？
大卫： 长大后，我和妈妈一起运动，和爸爸一起在户外打猎和钓鱼。 在某个地方，我对环境产生了兴趣。
我在科罗拉多州的采矿业工作，那里与环境健康相去甚远。 我们产生了所有这些废物，人们因在矿山工作而生病。
我这样做了很短的时间，比如几个月，但出于某种原因，我不得不体验它。 然后我意识到我不想那样做。 所以，我在科罗拉多州的森林服务部门找到了一份工作。 我这样做了几年，建造露营地，焊接火坑并扑灭一些小火。 我爱它。
在那之后我做了一些建筑工作。 然后我和我的妻子和她的家人在去爱尔兰旅行时遇到了一个人，他说他教他的孩子要么使用他们的大脑，要么使用他们的肌肉。 我意识到这正是我所做的。 我尝试了我的力量，当时很有趣，但我意识到我可以提供更多的东西。
我回到学校，遇到了一个技术项目的人，他要去西华盛顿大学。 他建议我回到社区大学提高成绩，然后就读于西方。 他说我应该尽可能多地上化学课，如果我这样做了，我一定能找到工作。
我最终进入了环境项目，重点是化学和野生动物毒理学。 我记得有人问我为什么要研究环境科学而不是计算机编程或类似的东西。 我只是跟随我的心，希望它会在路上走到一起。
TRS： 是什么吸引您进入 PFAS 项目领域？
大卫： 这些化合物无处不在——空气、水、食物、土壤、我们的血液和世界各地的动物中。 修复 PFAS 很困难。 我被清除一类新污染物的挑战所吸引。 我想在我还可以的时候对环境和人们的生活产生积极的影响。
